In occasione del weekend della MotoGP sul tracciato di Misano abbiamo avuto il piacere di scambiare due chiacchiere con Fabio de Petris, vertice di VELO e BAT Italia. Nell'intervista ci spiega la visione e gli obiettivi del'azienda, ma anche come è nata la collaborazione con il team Aprilia in un momento di crescita esponenziale del campionato.

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Cos’è VELO e cos’è BAT Italia?

VELO è il nuovo brand di BAT Italia leader in Italia e in Europa nell’innovativa categoria per sacchetti di nicotina (nicotine pouches) per uso orale, senza fumo, senza vapore senza cenere, pensati per adulti che cercano alternative alle sigarette tradizionali.
BAT Italia è la filiale italiana di British American Tobacco, una delle principali multinazionali del settore, impegnata in un percorso di trasformazione con l’obiettivo di costruire un futuro “A Better Tomorrow”, cioè con prodotti a rischio potenzialmente ridotto rispetto al fumo di sigaretta.

Com’è nata la collaborazione con Aprilia Racing?

La partnership con Aprilia Racing nasce dalla condivisione di valori comuni: innovazione, performance e spinta costante verso il futuro. Aprilia rappresenta un’eccellenza italiana nel mondo del motorsport, un contesto dinamico e altamente competitivo che riflette perfettamente lo spirito di VELO e di BAT.

Quali sono gli obiettivi dell’azienda con questa partnership? Punta a raggiungere un nuovo pubblico?

Con questa collaborazione vogliamo rafforzare la visibilità del brand VELO e consolidare il legame con un pubblico adulto interessato a esperienze di qualità, innovazione e performance. L’obiettivo non è semplicemente “raggiungere nuovi consumatori”, ma comunicare in modo responsabile l’evoluzione del nostro portafoglio e il percorso che BAT Italia sta compiendo verso prodotti alternativi e meno impattanti rispetto al fumo tradizionale.

Per un’operazione di sponsor del genere ci può spiegare quali sono le fasi: dal primo contatto con il team alla finalizzazione?

Il processo si sviluppa in più step e coinvolge vari dipartimenti e settori di BAT Italia, dal marketing alle sponsorship alla comunicazione.  Le fasi di solito sono:

• Analisi preliminare – valutiamo la coerenza tra i valori del brand e quelli del partner.
• Primo contatto – si avvia un dialogo con gli uffici marketing per capire le opportunità di collaborazione e le modalità di integrazione.
• Definizione progettuale – vengono stabiliti gli obiettivi comuni, le attività e la visibilità del brand.
• Negoziazione e accordo – si formalizza la partnership con un contratto che definisce durata, impegni e attivazioni.
• Attivazione – inizia la fase operativa: dalla presentazione ufficiale fino alle attività di comunicazione e agli eventi legati alla stagione sportiva.